3 неожиданных открытия для вашей контент-стратегии на 2018 год

Вы уже долгое время работаете в сфере контент-маркетинга и, кажется, вас уже ничем не удивишь? Даже если вы прочитали тысячи статей, опубликовали сотни постов, пообщались с десятками профессионалов, у вас по-прежнему могут случаться моменты озарений. И это прекрасно. Любой специалист должен совершать неожиданные открытия, чтобы продолжать расти и постоянно совершенствовать свой подход к контент-маркетингу. Мишель Линн, соучредитель и директор по стратегии в Mantis Research, сделала для себя три важных открытия, которые изменили ее контент-план на 2018 год. Что это за открытия? Узнаете из сегодняшней статьи.

1. Количество важнее качества (иногда)

“Как часто я должен публиковать контент?” Этот вопрос волнует всех маркетологов. Ответ зависит от многих факторов, поэтому Линн обычно советует в первую очередь ориентироваться на качество, а не на количество. Согласно недавнему исследованию 75% самых успешных B2B маркетологов всегда или часто публикуют контент регулярно, при этом среди остальных участников опроса этот показатель равен 59%. Эти данные еще раз подтверждают тот факт, что важно регулярно публиковать качественный контент. Но как часто это стоит делать? Стив Райсон, директор BuzzSumo, проанализировал данные своей компании и выдвинул гипотезу, что для определения частоты публикаций маркетологи сначала должны оценить зрелость темы будущего контента. Например, если среднее число репостов на запись снижается, значит ваш “рынок”, скорее всего, перенасыщен. Когда это происходит, органически привлечь внимание аудитории становится очень сложно. Если вы попали в подобную ситуацию, Райсон советует:

• Создать совершенно непохожий на все ваши предыдущие посты контент или предложить читателям что-то совершенно уникальное.
• Уделить повышенное внимание продвижению контента, особенно платному. Вместо того, чтобы распределять бюджет на целый месяц, потратьте его на лучший контент в течение дня, чтобы о нем говорил весь интернет.
• Найдите свою нишу. Выберите узкую тему и создайте по ней как можно больше контента, чтобы стать лидером рынка в этой категории. Конечно, не стоит публиковать низкопробный контент, но для увеличения скорости можно чем-то пожертвовать. Расставьте приоритеты. Главное - писать о том, что интересно и нужно вашей аудитории.

Как это открытие может изменить вашу стратегию на 2018 год:

Прежде чем задать себе вопрос, как часто стоит публиковать контент, определите, на каком этапе жизненного цикла он находится. Если вы выходите на свободный рынок, фокус на количестве контента станет для вас ключом к успеху (если, конечно, контент будет полезен аудитории). В этом случае старайтесь публиковать новые посты как можно чаще. Если же ваш рынок перенасыщен, лучше стараться публиковать только исключительный и оригинальный контент, уделяя при этом повышенное внимание его продвижению. В этом случае лучше публиковать контент реже.

2. Перфекционизм - не лучшее решение

Автор бестселлеров Эндрю Дэвис считает, что любая презентация - это возможность протестировать идеи. Вместо того, чтобы относится к каждой публикации как к конечному продукту, он советует смотреть на контент как на возможность развить историю. Эта концепция может показаться очевидной, но если вы все и всегда пытаетесь довести до совершенства, следовать ей непросто. Поможет вам в этом установка: “Я просто тестирую в этом контенте идею, которая может развиться в будущем”. Не старайтесь рассказывать истории идеально, будто у вас на это всего одна попытка. Конечно, это не значит, что можно начинать тестировать все подряд. Сейчас вы можете остановиться на публикации просто эффективного контента, а уже в процессе будете пересматривать свое видение темы или формата. Соня Симоне из Rainmaker Digital считает, что в первую очередь следует настроиться на дальнейший рост и стать более уверенным в своих силах. Неважно, чем вы занимаетесь и для кого вы это делаете, всем нам нужно больше экспериментировать. Поэтому не стоит бояться представлять публике что-то несовершенное. Ваш контент станет только эффективнее, если вы начнете воспринимать его как один шаг, а не целое путешествие.

Как это открытие может изменить вашу стратегию на 2018 год:

Если ваши статьи постоянно кажутся вам незаконченными или несовершенными, пересмотрите свой подход. Сейчас вы просто тестируете идеи, которые могут развиться в будущем. Периодически возвращайтесь к уже опубликованным статьям, обновляйте их или полностью переписывайте. Это хорошая стратегия, которая поможет вам всегда поддерживать интерес аудитории.

3. Оригинальные исследования - новая возможность для маркетологов

Недавно CMI в партнерстве с SmartBrief выступили с исследовательской инициативой. Аудитория SmartBrief - люди в процессе совершения B2B покупки, и представители компании хотели понять, какой тип контента на них влияет. Один из результатов этого исследования заслуживает особого внимания: 74% B2B покупателей считают, что оригинальные исследования влияют на процесс совершения покупки. При этом только 37% B2B маркетологов используют оригинальные исследования в своем миксе. Публикация оригинальных исследований - отличная возможность для маркетологов в 2018.

Как это открытие может изменить вашу стратегию на 2018 год:

Аудитория задает вам вопросы, на которые вы не можете ответить? Вы хотите, чтобы о вас говорили авторитеты и медиа? Вы хотите получить внешние ссылки на ваш сайт? Если вы ответили “да” хотя бы на один из этих вопросов, то стоит начать проводить оригинальные исследования. Имея свежие данные, вы сможете опубликовать уникальное исследование, которое привлечет внимание аудитории и ответит на все волнующие ее вопросы. Помните об этих трендах при планировании стратегии контент-маркетинга на 2018 год. Возможно, они станут ключом к вашему успеху и важным конкурентным преимуществом.