Все мы встречали таких людей, которые любят высмеивать хорошие идеи. Возьмем, к примеру, контент-маркетинг. Это проверенный и надежный способ привлечь трафик на сайт, а также увеличить число лидов и продаж. Однако это не мешает некоторым 'специалистам' сомневаться в его состоятельности. Это слишком сложно, контент-маркетинг не работает, в нем нет никакого смысла, - их любимые аргументы. Конечно, все они ошибаются. Когда в следующий раз вам заявят, что контент-маркетинг - бесполезная трата времени, докажите свою правоту при помощи этих 23 неопровержимых фактов. Возможно, вы заставите спорщиков изменить свою точку зрения или, по крайней мере, сможете поставить их на место. А кто этого не любит?
23 факта о контент-маркетинге
1. Контент-маркетинг обеспечивает потрясающие показатели ROI.
По сравнению с традиционными маркетинговыми программами контент-маркетинг стоит на 62% меньше и при этом генерирует почти в три раза больше лидов. (DemandMetric)
2. Контент гарантирует достойные показатели конверсии.
В среднем показатели конверсии у брендов и компаний, которые используют контент-маркетинг, в 6 раз выше, чем у тех, кто им пренебрегает - 2,9% по сравнению с 0,5%. (Aberdeen Group)
3. Крупнейшие бренды всего мира понимают, что за контентом будущее.
Coca-Cola, например, тратит больше денег на создание контента, чем на телевизионную рекламу. (Contently)
4. Интерактивный контент - это крупный бизнес, который стремительно растет.
75% маркетологов, которые уже используют интерактивный контент, планируют увеличить бюджет на это направление и создавать больше подобных проектов. (SnapApp)
5. Маркетологи переключаются на создание длинного и подробного контента.
Средняя длина записей в блогах выросла с 808 слов в 2014 до 1 054 слов в 2016. (Orbit Media Studios)
6. Конкуренция в сфере контента становится все более жесткой, но маркетологи справляются с трудностями.
Почти две трети маркетологов (60%) создают минимум один новый контент-проект каждый день. (eMarketer)
7. Когда речь заходит о контенте, чем длиннее, тем лучше.
В среднем длинные записи генерируют в 9 раз больше лидов, чем короткие посты. (Curata)
8. Ответственные за принятие решений специалисты преимущественно узнают о компаниях из контента.
80% руководителей и владельцев бизнеса предпочитают получать информацию о брендах из статей, а не из рекламы. (Stratabeat)
9. Все крутые фирмы делают это.
88% B2B маркетологов в Северной Америке используют контент в рамках своих стратегий digital-маркетинга. (Content Marketing Institute/MarketingProfs)
10. Покупатели доверяют контенту.
Подавляющее большинство покупателей B2B продуктов и услуг (95%) считают контент заслуживающим доверия источником информации о компании и ее предложении. (DemandGen)
11. Контент помогает потенциальным клиентам на каждом этапе путешествия.
Почти половина маркетологов (48%) дополняют от трех до пяти этапов совершения покупки специализированным контентом для поддержки клиентов. (LinkedIn Technology Marketing Community)
12. Контент идеально дополняет традиционные техники продаж.
Почти половина маркетологов (49%) создает контент с ориентацией на различные стадии типичного цикла продаж, помогая при этом разным отделам взаимодействовать более эффективно и показывать лучшие результаты. (LookBookHQ)
13. Потенциальным клиентам НУЖЕН контент, особенно 'белые книги'.
Примерно 78% покупателей в прошлом году принимали решения о совершении покупки, ориентируясь на 'белые книги'. (Curata)
14. Контент незаменим для процесса совершения покупки.
9 из 10 покупателей B2B продуктов и услуг согласились, что онлайн-контент имел среднее или значительное влияние на их решение о совершении покупки. (Lenati)
15. Контент невероятно ценен для многих организаций.
Более половины маркетологов (58%) считают 'оригинальный текстовый контент' самым важным digital-ресурсом, даже важнее визуального контента - инфографики и видео. (Social Media Examiner)
16. Для многих маркетологов контент остается главным объектом внимания.
Примерно 81% маркетологов планируют использовать больше оригинального текстового контента в своих кампаниях в будущем. (Ibid.)
17. Контент может быть невероятно универсальным.
Почти 60% маркетологов повторно используют и видоизменяют контент от двух до пяти раз. (LookBookHQ)
18. Контент стал значимым элементов в процессе генерации лидов многих компаний.
Генерация лидов (85%), продажи (64%) и подготовка лидов к продаже (78%) - три важнейшие цели контент-маркетинга во многих организациях. (Content Marketing Institute/MarketingProfs)
19. Многие компании отказываются от традиционной рекламы в пользу контента.
Примерно 28% маркетологов сократили бюджеты на интернет-рекламу, чтобы производить больше контента. (Gartner)
20. Контент предлагает потрясающий долгосрочный ROI.
Для одного из десяти постов в блогах органический поиск со временем обеспечивает стабильный рост трафика. (HubSpot)
21. Уникальный контент обеспечивает уникальные результаты.
Выдающиеся посты генерируют 38% всего трафика блога, один такой пост привлекает на сайт больше людей, чем 6 обычных записей. (Ibid.)
22. Контент полностью отвечает росту потребления медиа.
Почти три четверти маркетологов (72%) считают создание брендового контента значительно более эффективной стратегией по сравнению с традиционной рекламой в журналах. (Custom Content Council)
23. Контент стал ведущим направлением digital-маркетинга.
Средний показатель ежегодных расходов на контент-маркетинг в 2015 составлял 1,75 миллионов долларов. При этом примерно одна из шести частных организаций тратит больше 10 миллионов долларов на контент каждый год. (Content Marketing Institute)
Заключение
Теперь у ваших оппонентов не может остаться и тени сомнений. Контент-маркетинг невероятно эффективен, за ним будущее. Доказательств тому огромное множество. В этой статье мы привели только некоторые самые яркие факты. Поэтому будьте уверены, вы выбрали верное направление!